Statt komplexe Strategien zu entwickeln, die dann doch nur in dicken Handbüchern verstauben und nicht mit Leben gefüllt werden, reicht es oft, einfach aufmerksam und zugewandt auf mögliche Kunden oder Partner zuzugehen. Da ich vor kurzem umgezogen bin, musste ich mich auch nach neuen Ärzten umsehen. Doch wonach suchen, wenn man noch nicht so ortkundig ist? Das Internet bietet gute Möglichkeiten, besonders seit auch Ärzte in verschiedenen Portalen bewertet werden dürfen. Also suchte ich nach einem Facharzt im Umkreis, der nach . . .
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Letzten Samstag gab ich einen Workshop mit 26 Personen am schönen Bodensee. Vier Betriebe hatten ihre Mitarbeiter aufgerufen, an diesem Telefontraining-Workshop teilzunehmen. Wie ist dieser Auftrag zustande gekommen? Im Jahr 2008 wohnte ich in der Nähe des Bodensees und hielt dort einen Vortrag, den die Schwäbische Zeitung im Voraus angekündigt hatte. Der Vortrag war ein voller Erfolg, und kurze Zeit später rief das Unternehmen bei mir an: Sie wollten ein Angebot für ein Telefontraining. Also fuhr ich hin, sah mir das Unternehmen an und offerierte . . .
Suchen Sie sich etwas Negatives und halten Sie sich gut daran fest. Achten Sie darauf, dass Sie auf keinen Fall positiv denkenden, glücklichen Menschen begegnen. Sprechen Sie mit erfolglosen Menschen ausführlich darüber, dass Telefonakquise sowieso nicht funktioniert. Beeilen Sie sich, in Hast zu kommen – möglichst bei etwas Unwichtigem. Machen Sie möglichst oft aus Mücken Elefanten. Lesen Sie nichts Lustiges – hören Sie auch nicht hin bei so etwas. Vor allem: NICHT LACHEN – nichts ist lustig, und Telefonakquise sowieso nicht! . . .
Vor einigen Tagen überraschte mich ein freundlicher Herr mit einem Anruf aus einem Hotel in Augsburg. Er hatte gelesen, dass ich in verschiedenen Städten in Deutschland öffentliche Telefontrainings anbiete, und wollte mich auf diesem Wege als Gast für sein Hotel gewinnen. Eine tolle, überraschende Idee! Der freundliche Herr war neu auf dem Gebiet der Telefonakquise und suchte nach Möglichkeiten, neue Kunden zu erreichen. Trainer und Berater sind als Zielgruppe mit Sicherheit eine gute Wahl, allerdings werden wir von unseren Auftraggebern häufig direkt in Hotels vor . . .
In den letzten Monaten war es sehr still in diesem Blog. Nach einer sehr bewegten Zeit, in der ich unter anderem zweimal umgezogen bin, melde ich mich nun aus dem hohen Norden bei Ihnen zurück. Schon nach wenigen Wochen spüre ich, dass die norddeutsche Landschaft und die Gelassenheit der Menschen mir guttun. Auch beruflich ist der Standort günstiger, als man im Süden vielleicht denkt: Ich habe hier eine hervorragende Flughafenanbindung, sodass ich schnell und unkompliziert bei meinen Kunden in ganz Deutschland anreisen kann. Es ist . . .
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